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邱利丰——用心创业, 顺势而为 敢拼敢闯的理想践行者
标签:品牌新闻 发布时间:2019/11/23 10:06:34

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十年前,他顶着无法预估的压力,辞去原有稳定的工作,只为寻找新的生活方向,成就一番事业的梦想,实现人生的存在价值。十年来,他历尽艰辛,脚踏实地,步步为营,以“敢拼敢闯”的精神特质,从一个白手起家的板材批发商,成功蜕变成美莱居品牌的重点经销商。他就是湖州美莱居优秀经销商——邱利丰。

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1998年,邱总刚刚大学毕业,学的是船舶设计与制造专业,顺势也进入了当地的单位工作。每天两点一线的上班日常,让邱总时常思考这样一个问题:“自己接下去的人生就要在这里碌碌无为的度过吗?这样的生活是不是自己想要的?”答案肯定是不,所以不到一年的时间,邱总毅然选择离职。

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1999年后,板材行业处于高速发展,市场蓬勃向上,许多企业在这一时期迅猛发力,取得灿烂辉煌的成绩。看着企业的迅速崛起与市场的巨大前景,作为南浔本地人,在南浔建材产业的影响下,也因为一直有颗不安平凡的心,邱总心中的“创业梦”更加坚定,从此走上了创业之路。

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2010年,创业小半年的邱总看到板材行业的竞争愈演愈烈,板材优质优价、优胜劣汰的行业洗牌速度不断加快,像自己没有品牌的通货板材越来越没有市场竞争力,所以自己要想在市场上站稳脚跟,品牌化运营是必经之路,走板材品牌化之路是发展的关键。


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正在节骨眼上,邱总遇到了现千年舟集团副总裁田总,开始接触并了解到“美莱居”品牌。得知美莱居是以基础装饰板材为核心,专业生产和销售板材系列、地板系列、快装系列、软装系列、木门系列、配套五金等产品的千年舟集团重点打造的年轻人细分类市场家居宅配品牌。并且邱总多次来杭州总部实地考察,对“美莱居”品牌进行深入了解。于是,在2010年的下半年,邱总成功加盟代理“美莱居”品牌。

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自2010年至此,邱总与美莱居携手走过9个春秋,从刚开始的夫妻店到现在的团队运营,其中有艰辛、有汗水、有欢笑。他的团队不断发展壮大,让美莱居品牌在嘉湖地区发展更加稳健,并在2018年经销商年度大会中荣获“卓越渠道开发奖”。

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谈到团队管理方面时,邱总表示,他始终坚信专业的人做专业的事,坚持以工作实绩、工作实效的标准衡量人,职权下放,奖罚分明,任人唯贤,各司其职。由原来的夫妻店发展到现在的公司化经营,有独立的销售、市场、财务、仓储管理部门。每年不定期组织团队成员开展拓展、团建等各项文体活动,让大家放松身心缓解工作压力,增强团队凝聚力,活跃聚力奋进的氛围。

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随着消费升级时代的到来,现在消费者的消费观念也逐渐发生了改变,所以在未来渠道布局方面邱总也有自己的思考,邱总说:"如果不做渠道创新,按照现有的销售模式,不出几年我们将会被市场淘汰"。因此,邱总积极响应公司的政策和方向,致力于新渠道开发,不仅限于店面零售批发,家具定制、家具厂、家装、工程等多渠道融合发展。


对于今年的经营状况,在采访中邱总表示,今年整体达成离年初制定目标略有相差。所以在规划未来发展方向时,邱总说:“必须把握好品牌价值和市场占有率之间的平衡,决不能为了短期利益而伤害美莱居的品牌价值。我们对美莱居品牌有着非常清晰的市场定位,专注于中高端客户群体。在规划品牌未来的发展,会对产品花色和品质做进一步升级,确保产品质量稳定性及产品的多样性。”

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市场有起有落,对手有强有弱,唯有做好自己的产品和服务,稳扎稳打,才会越做越强大。

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我们知道,在所有的人生际遇中,勇于付出、踏实肯干的人,总能在波澜不惊和跌宕起伏的生活情节中捕获属于自己的隽秀与永恒,在脚踏实地和开拓创新的坚实步伐中实现自我的价值并向梦想迈进。在采访结束时,邱总表示:以发展美莱居品牌为己任,他将继续致力于在板材行业打造口碑,乘风破浪、勇往直前,朝着自己的创业初心扬帆起航! 




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