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潘新江——人生在于折腾,英雄不安于现状 勇于市场博弈的追梦赤子
标签:行业资讯 发布时间:2019/10/22 14:49:51


第一期人物专访


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每个时代都有勇立潮头,敢于中流击水的创业先锋;每个行业都有不甘于平淡,勇于市场博弈的追梦赤子。14岁开始进入社会打拼,当过木匠、做过服装、干过家装,最后误打误撞进入了板材行业。一个有追求的人,从不甘于平凡,一个敢闯的人,从不安于现状。一路风雨、一路高歌,他就是湖州缘景居优秀经销商——潘新江。


一、选择缘景居,开启品牌之路


潘总代理缘景居品牌是2009年6月15日,这一天他说记得非常清楚。他一直讲:加入缘景居这是一种缘分。其实在选择代理缘景居之前,潘总也做过通货,但在方兴未艾的行业发展中,嗅觉敏锐的潘总意识到品牌化经营将成为未来发展趋势,于是他把握住了市场先机,毅然选择代理“缘景居”这个品牌。


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虽然刚开始“缘景居”这个品牌在当地市场没什么名气,但是潘总相信,再小的品牌也是一种力量,当看到它听到它的人多了,它自然而然就形成了当地人心目中的一个品牌。


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于是,潘总就自行出资给当地分销商做形象提升,这种品牌经营的理念没过多久就取得了非常不错的反响,在湖州地区知道“缘景居”品牌的商户越来越多,并且也有更多的客户想要和潘总合作,这就与前期潘总对品牌宣传和板材本身的品质密不可分了。


二、渠道开发—手把手“保姆式“帮扶”


代理品牌之初,肯定有很多的问题与困难,既没有渠道也没有客户资源,那么该怎么办呢?潘总只能亲自跑市场开发客户,潘总说当时平均每月20天都在外面,一个月要跑400多家,最多一次一天跑了28家,真可以说是日夜兼程,马不停蹄。功夫不负有心人,付出了总会得到结果,在潘总的努力下,这一年“缘景居”的分销商快速增长。

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“问渠那得清如许,为有源头活水来。”要想拓展销售渠道,提高市场份额,还需赋能广大分销商门店。只有分销商的销售能力提升上来,销量才能涨上来。所以,在帮扶分销商方面,潘总可谓是手把手“保姆式”帮扶。


例如,在2012年,在开发当地一家分销商时,由于分销商第一次接触板材行业,对于缘景居品牌以及板材都不了解,销量一直上不去。于是潘总就立马赶过去,直接住到他家店里,亲自接待顾客,为顾客讲解“缘景居”品牌板材的优点,给分销商培训如何更好的让顾客接受“缘景居”这个品牌以及与顾客沟通的销售技巧。


三、不安于小成,然后足以成大器


眼光决定格局,格局决定成败。在市场的发展过程中,有些经销商小富即安,安于现状,缺乏对外部竞争的危机意识,处于不进则退的漩涡中。当然,也有一些应时而变,不断地捕捉市场先机的。他们开始强化对团队的规范化打造与管理提升,对市场进行调研策划和精耕细作;通过客情关系的良好打造,游刃于上下游环节,不安于小成,然后足以成大器。而潘总就是属于后者。


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采访中,在潘总身上看到的,不仅口才过人,善于管理,还发现潘总其实是一个与时俱进,非常有想法的人。

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为寻找新的盈利增长点,摆脱微利“泥潭”,潘总早在5年前就开始着手家具市场,为现在转型向全屋定制方向发展打下了基础。潘总说:“中国市场足够大,无论是传统定制还是跨界企业,在坚守企业固有竞争力的同时,要充分的拥抱市场,拥抱变化,那么必然能在新的发展趋势下赢得未来。”因此潘总也正在积极进行布局,增加产品品类,整合资源,招聘专业设计师,积极开展与当地家装公司的合作,紧跟公司步伐,进行转型发展。


四、结尾


在访谈结束,谈到未来的发展愿景,潘总的语调变得坚定起来。“我们的目标只有一个,就是把缘景居的品牌做大做强。”在这条路上,潘总一直在突破、探索,以“垦荒者”的姿态奋勇前行,一直保持着他追梦赤子之心。他相信,只要用心耕耘,踏实去做,必将拥有自己的一片天。




部分图片来自网络,侵删--来自美莱居官网(www.meilaiju.net


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